Буквально сегодня издание Gazeta.ru опубликовало интересную новость, что отечественный Мегафон планирует продавать смартфоны и планшеты Xiaomi в России. Давайте рассмотрим все ЗА и ПРОТИВ такого решения.

 

Итак, имеем бренд XIAOMI, взорвавший рынок китайских смартфонов пару лет назад, а в 2014 году внезапно и вовсе взлетевший в ТОР-5 по объемам продаж смартфонов в мире (!!!), продаваясь по факту только в Китае. Смартфоны Xiaomi популярны среди «знающей» аудитории (и в Китае) из-за низкой цены при топовых характеристиках. Особенно в первых моделях устройств компании, последние смартфоны XIAOMI идут уже на уровне других флагманов рынка, тогда как ранее это были самые-самые «напичканные» по последнему слову техники устройства.

Невероятный успех XIAOMI в Китае — это фактор цены. И онлайн-продаж. Эти смартфоны стоят дешево, сама Xiaomi с каждого проданного устройства зарабатывает не сотни и даже не десятки долларов, а намного-много меньше, порой даже просто центы. Но достигает успехов невероятными объемами продаж, сравнимыми с iPhone.

Уже второй год ходят слухи, что XIAOMI выйдут на рынок России. Их активно распространяют фанаты марки. Хотя, как и на примере перспектив OnePlus в России, перспектив тут реальных нет. Если компания придет на рынок России — тут тебе не Китай. Цена на смартфоны получится ой какой не такой вкусной, как на родном рынке, и многие преимущества растают. Многие фанаты это отчасти понимают, но верят в чудо. И вот, благодаря новости от ГАЗЕТЫ.РУ, в роли волшебника Гарри Поттера образовался МЕГАФОН. А давайте проанализируем хотя бы поверхностно, что получится, если МЕГАФОН привезет в Россию XIAOMI официально?

Ну, во-первых, будет счастье у фанатов марки. Смартфон можно будет без проблем купить в любом городе России, плюс еще и сервис, и официальная гарантия…. Которую кому-то надо оказывать, учтем это, мы на данном вопросе подробнее останавливались в истории с OnePlus в РФ, не буду повторяться. Предлагаю в общих чертах, очень приблизительно прикинуть, по какой цене мы сможет увидеть XIAOMI смартфоны в России?

Но сначала цитата из ГАЗЕТЫ.РУ: «Наиболее динамично продающийся сегмент мобильных устройств — это бюджетные модели смартфонов и планшетов. Этот тренд начался еще в 2013 году, и, скорее всего, сложности в экономике его только усилят. «Мегафон» исторически очень хорошо себя чувствует в этом сегменте, так что возможность продажи продукции Xiaomi и других подобных производителей нам крайне интересна», — пояснили в пресс-службе Мегафон.

Для примера возьмем новейший, представленный недавно флагман Xiaomi Mi Note 16Гб. Ведь именно его больше всего ждут фанаты. Но аналогично будет формироваться цена и на бюджетный смартфон, разве что маржа там может быть еще чуть выше, так что вы сможете легко просчитать ценник и на какой-нибудь Xiaomi Redmi 2. Итак, в Китае Mi Note стоит 2300 юаней, что по среднему курсу в рублях получается около 24000 рублей. Нужно понимать, что по цене 1:1 вам смартфон в Россию, конечно, никто не привезет. Даже больше, в самом Китае в розницу этот смартфон по такой цене приобрести будет почти невозможно. Ибо, чтобы купить новый смартфон Xiaomi по анонсированной цене, живя в Китае, нужно успеть за 1-3 минуты оформить заказ на сайте в строго отведенное окно времени. То еще развлечение. А абсолютное большинство простых китайцев покупают Xiaomi уже в магазинах и на рынках, а также в интернет-аукционах у перекупщиков (которые и раскупают за 3 минуты все партии, продаваемые через интернет по минимальной цене). А тут вам уже предложат не 2300 юаней, а хотя бы 2600-2800… А это уже от 27000 рублей только в Китае. Но что-то мы отвлеклись. Как было сказано ранее, Xiaomi имеет мизерную маржу на свои смартфоны, так что о серьезной скидке за крупную поставку в Россию речи не идет. Возьмем рекомендованную розничную цену в 2300 юаней, она же 24000 рублей по среднему условному курсу на день написания этой статьи.

Итак, Мегафон, как крупнейший ритейлер, не будет самостоятельно заниматься ввозом, растаможкой и логистикой устройств. Это очевидно. Смартфоны он будет покупать у дистрибьютора, который займется сертифицированием, ввозом устройства, растаможкой и так далее. Как минимум, дитрибьютор заплатит от цены в 24 тысячи рублей 18% НДС, 5% дополнительных пошлин и сборов. А также захочет вполне резонно и свой % за услуги, в лучшем случае, при огромных партиях, это будет 15% (обычно больше). Итого, еще не дойдя до Мегафон, смартфон подорожает на 18%+5%+15% — на 38%! Т.е. уже его цена будет примерно 33 000 рублей. Но это еще далеко не все.

Мегафон хочет привезти Xiaomi не от доброты душевной и заботы о фанатах марки в России, а для заработка. А минимальная известная маржа торговой сети Мегафона — 30%. Это «для своих» и для самых ходовых смартфонов. Для других и 35%, и 40% )) Но пойдем плясать от минимальных 30% добавочных к стоимости смартфона. Получаем наценку уже 68% от начальной цены в Китае. То есть не 24000 рублей, а добрых 40 000 рублей на выходе! То есть Xiaomi Mi Note 16ГБ будет стоить тех же денег, что флагманы от Huawei или Lenovo. Характеристики, впрочем, во многом будут совпадать, но Xiaomi — неизвестная широкому кругу потребителей марка в России, это тоже важно учитывать. А еще держим в уме необходимость создания и поддержки сервисного направления, ведь нужно как-то обеспечивать гарантию на устройства. Эту переменную под «иском» оставим неизвестной, ведь где-то я мог слегка ошибиться в маржах, но явно незначительно, можете эту переменную покрыть как раз «иксом» за сервис.

Итого, вместо вполне интересной для флагмана китайского бренда цены в 24000 на выходе из Китая, получаем 40000 рублей на полке в салоне Мегафон. Зато с гарантией и сервисом, да, и из Китае заказывать не надо… Но вот только получается уже совсем не «бюджетно», да и конкурентов более именитых в России за те же деньги пруд пруди. А есть и за значительно меньше, но не хуже. Тот же вечный конкурент Xiaomi в Китае, смартфон Meizu, в топовой версии MX4 PRO стоит 30 тысяч рублей в России официально уже сегодня. А сравнимый с Mi Note смартфон MX4 (обычный) — и вовсе от 22 тысяч рублей, купить можно хоть сейчас. Да, Meizu нельзя купить в том же Мегафон, заказывать надо только из Москвы через Интернет-магазин (прям как Xiaomi в Китае), но есть сервис, гарантия, сертификация, и цена значительно ниже!

К большому сожалению нужно признать, что анонсирование выхода очередного «премиального» китайского бренда в Россию — это лишь пиар. Всерьез этим вряд ли кто-то займется в ближайшее время, потому что рынок России и СНГ — особенный, и участвовать в нем — крайне дорого, хотя и крайне выгодно в конечном итоге, если добиться успеха. Помните об этом, когда в очередной раз будете читать о скором выходе Xiaomi, OnePlus, OPPO на рынок России…